虽然SEO对于吸引网站访问者至关重要，但仅靠SEO本身不足以产生小型企业保持增长所需的潜在客户数量。为此，您需要将其他一些元素纳入您的发展计划中。

搜索引擎优化 （SEO） 与按点击付费广告 （PPC）：有什么区别？

SEM或“搜索引擎营销”是一个广义的术语。这是利用搜索引擎技术可以做的一切，目的是推广网站并增加其流量。SEM包括SEO等无偿（有机）方法和PPC等付费策略。

没有SEO的SEM活动是不完整的。SEO的目的是使网站对搜索引擎和用户都更好。它包括诸如使用适当的代码之类的内容;用户友好的网站设计和导航;元标记和站点地图，

其中包含与您的业务和网站内容相关的关键字和短语;提供相关的教育内容并保持更新;以及从社交媒体、博客和其他相关权威来源到您网站的入站链接。如果任何企业

打算在广告和付费放置上花钱，那么SEO必须是推广其网站的第一步。

搜索引擎优化的优势

从长远来看，SEO是一种具有成本效益的策略。由于搜索结果可以长时间保留，因此您的初始投资可能会在遥远的未来提供出色的结果。自然排名还可以显着提高您企业

的可信度，因为大多数人倾向于信任自然搜索结果而不是付费结果。

也就是说，重要的是要注意，多年来，百度、搜狗、谷歌、必应和雅虎等搜索引擎已经重新设计了他们的付费搜索结果，使其看起来越来越像有机搜索结果。这一点，

再加上不断努力奖励广告商在付费搜索中的高质量内容和广告相关性，导致广告质量普遍更高，这些广告正在继续缩小“信任”差距。

也许SEO最重要的好处之一是能够对某些“长尾”关键字和短语进行排名，您甚至可能不关注这些关键字和短语，但与任何页面上的特定内容相关联。自然搜索有一种提供

这些“惊喜”的方法，随着时间的推移，你可以按照你选择的程度构建你的内容。请记住，您将希望保持内容新鲜，因为这是有助于“赢得”SEO游戏的属性之一。

PPC的优势

相比之下，PPC更精确 - 非常适合在您想要或需要时吸引目标流量，并吸引那些在购买漏斗中更靠后的人（即那些更接近做出购买决定的人，而不是那些可能仍在研究的人）。

与自然搜索点击相比，PPC 享有更高的对话率和更高的每次访问净收入，并且您的广告支出预算仅在有人点击您的广告时使用。

您还可以将广告定位到非常特定的地理区域设置，并可以出价您希望为每次点击支付的费用（因此得名）。您可以在开设PPC帐户的同一天为您的网站带来流量，并且可以

轻松衡量获取新客户的确切成本以及整体投资回报率。

PPC非常适合争夺精选的，竞争激烈的关键字以及有针对性的广告系列。如果您出于任何原因将某些服务线确定为利润率最高或对您的实践最有价值的服务线，那么一个好的

策略可能是将您的 PPC 支出专用于这些特定领域，同时尝试通过 SEO 尽可能多地捕获其余部分。如果您试图在特定的新位置建立品牌知名度，同样，PPC是一种快速实现这一目标的方法。

整合您的PPC和搜索引擎优化

将所有鸡蛋放在一个营销篮中从来都不是明智之举。一个只在当地报纸上做广告或将所有营销预算都花在竖立广告牌上的企业是愚蠢的。优化网站后，成功的下一步就是在

各种渠道中使您的营销工作多样化。这些应包括：

内容营销：      内容可以包括博客文章、视频、图像（如信息图表）、在线网络研讨会、白皮书——基本上是您与客户和潜在客户共享信息的任何格式。在您的网站上放置高质量的内容将

有助于您的网站在搜索引擎排名中上升。但是，您也可以在网站外部共享内容。例如，您可以通过在社交媒体上发布内容、在行业网站上撰写客座博客或使用“门控内容”（用户必须放弃某

些信息才能访问的内容）来共享您的内容，例如下载白皮书或参加网络研讨会。只需确保您的内容通过号召性用语和指向着陆页的链接将用户吸引到您的网站即可。

付费搜索广告：       如果你在Facebook上推销你的业务，你知道在社交网站上通过自然帖子获得关注变得更加困难。为了通过社交媒体获得更多客户，您通常还需要为广告付费。这与付费搜索或按点击付费

（PPC）广告的概念相同。您网站的搜索引擎优化将提升您的网站在自然搜索引擎结果中的水平——但将 PPC 广告添加到组合中会增加您的目标客户看到您的商业网站的几率。已经发现，

与SEO相比，PPC产生的访问者数量是其两倍。付费搜索依赖于关键字，就像搜索引擎优化一样，您需要测试不同的优惠、标题和广告格式，看看哪些效果最好。您还可以从数字营销专家

那里获得帮助，以指导您的PPC广告系列并帮助您的广告脱颖而出。

本地搜索列表：       您是否知道每分钟有超过 2 万次通过 Google 进行搜索？更不用说全球4%的搜索发生在谷歌上。显然，在谷歌上脱颖而出在吸引新的潜在客户和客户方面会产生巨大的影响。这就是为什么

确保您的商家列在 Google 的本地搜索目录中并在用户搜索您销售的商品时显示在 Google 地图中如此重要的原因。如果您的企业是本地的，那么看到您就在几个街区之外就足以让客户来敲您

企业的门，而不是竞争对手的门。

不要满足于只能让你成功一半的营销策略。通过将上述关键要素纳入您的数字营销计划以及良好的 SEO，您的企业将很快看到更好的结果、更多的潜在客户和更多的销售。