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中小企业的营销广告

更新时间:2022-07-03

美国营销协会将“营销”定义为“创建,沟通,交付和交换对客户,合作伙伴和整个社会具有价值的产品的活动”,这听起来实在有些拗口。

广告其实是一种特定形式的营销传播,它通过免费或者付费来推广销售产品、服务或创意。


长期以来,中小企业习惯于投放传统广告。虽然这些广告在某些情况下仍然有效,但长远来看,传统广告可能会越来越昂贵,效果也会越来越不理想。常见的传统广告形式有这些:

 1. 印刷广告:印刷广告包括印刷杂志、报纸和其他出版物中的广告。

 2. 电视:当然,中小企业主不能指望去CCTV甚至省市卫星频道去播放广告,但当地的有线电视广告对小企业来说可以负担得起,也可以帮助他们瞄准当地客户。

 3. 收音机:许多人仍然在听收音机,特别是在他们的汽车里,所以根据你的目标市场,这可能是一个很好的广告选择。

 4. 户外:这包括在户外或公共场所进行的任何广告,例如公共汽车站,电影院广告,广告牌等。

与传统广告相比,在线广告为小企业主开辟了一个价格合理,易于使用的选择世界。数字广告对企业主来说也更有价值,因为移动搜索广告可以将品牌知名度提高46%,而超过50%的智能手机用户在移动设备上进行搜索时发现新产品或公司。在线广告可能是吸引目标客户注意力的最佳方式。


我们来说说两种最受欢迎的中小型企业在线广告形式:按点击付费(PPC)广告和社交媒体广告。

 1. 点击付费(PPC)广告

PPC广告就是我们常说的搜索引擎竞价广告,即按点击付费的互联网营销广告形式。

2021年,谷歌每天有69亿次搜索,65%的消费者点击PPC广告。根据PPC统计数据,付费广告重定向了65%的流量,而自然结果仅获得了35%的点击量。当客户做出购买决定时,付费广告的转化率会更好。搜索引擎广告是获得潜在客户的最快方式,但是搜索引擎竞价广告需要专业的人员进行相关工作才能持续进行。

 与SEO相比,PPC产生的访问者数量是SEO的两倍,付费广告可以将品牌知名度提高80%。这意味着投资PPC策略可以使你在竞争中处于领先地位。 

 2. 社交媒体广告

许多小型企业通过在微信、微博、抖音、头条、Facebook,Titkok,Twitter,Instagram,LinkedIn等中使用社交媒体广告来补充其在线形象。每个平台都有不同的广告方法,并为广告商提供不同的受众人口统计数据,但并非每个平台都适合你的业务。这同样得需要专业人士负责任的工作才能进行。 


如何规划小型企业广告

1. 设定目标

与几乎任何业务活动一样,规划广告的第一步是确定你的目标。你希望你的广告实现什么目标?要具体,让你的目标可衡量。例如,你可能希望在下个月获得 50 个潜在客户来联系你的业务,或者获得 100 件商品的订单。

2. 选择要宣传的产品或服务

一般来说,广告通常推广特定的产品、服务、活动或产品,而不仅仅是业务本身。例如,如果你拥有园林绿化企业,你可能希望在一年中的适当时间推广不同的季节性服务,例如修剪树木,花园设计或草坪修剪。

3. 精确定位你的目标受众

谁是你理想的目标客户 - 不仅对于你的业务整体,而且对于你想要宣传的特定产品,服务,活动或特别优惠?你的目标客户可能会因广告目标的不同而有很大差异。

例如,如果你拥有一家女装精品店,那么你一年中的大部分时间都会向女性做广告。情人节、母亲节或其他送礼节前后;但是,你还应该向可能为生活中的女性购买礼物的男性做广告。

将你的目标受众映射到你想要宣传的内容,使这些广告变得更有意义。 

4. 确定接触目标受众的最佳方式

缩小目标受众范围后,是时候找出哪些广告渠道提供了吸引他们的最佳方式了。你正在考虑的广告渠道应该能够为你提供有关谁将看到广告(即他们的受众是谁)的详细信息。

例如,当地报纸上的平面广告可能能够定位特定城市或城市群中的用户,而借助大数据,在线广告可以通过人群性别、年龄、爱好等多方面更好地定位用户。


万叁视客户为重要的合作伙伴,欢迎和我们沟通关于广告的更多话题。