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更新时间：2023-03-30
美国营销协会将营销定义为创建、沟通、交付和交换对客户、客户、合作伙伴和整个社会有价值的产品的活动、一组机构和流程。
广告是一种特定形式的营销传播，它使用赞助（付费）消息来推广或销售产品、服务或想法。换句话说，广告只是您的企业可能进行的众多营销活动之一。
传统的小型企业广告选项：
长期以来，小型企业仅限于传统的广告选择。虽然这些在某些情况下仍然有效，但同时，它们很快将变得非常昂贵。
印刷：印刷广告包括印刷杂志、报纸和其他出版物中的广告。
电视：当然，小企业主不能指望在CCTV上看到他们的广告，但当地的有线电视广告对小企业来说是负担得起的，也可以帮助他们瞄准当地客户。
广播：许多人仍然听收音机，尤其是在私家车里，所以根据您的目标市场，这可能是一个很好的广告选择。
户外：这包括在户外或公共场所进行的任何广告，例如公共汽车站、电影院广告、广告牌等。
数字小型企业广告选项：
与传统广告相比，在线广告为小企业主开辟了一个价格合理、易于使用的选择世界。数字广告对企业主来说也更有价值，因为移动搜索广告可以将品牌知名度提高 46%，而超过 50% 的智能手机用户在移动设备上进行搜索时发现新产品或公司。在线广告可能是吸引目标客户注意力的最佳方式。
小型企业广告的热门在线渠道
鉴于小企业主可以轻松访问数字广告，值得探索在线可用的不同选项。在这里，我们将介绍两种最受欢迎的小型企业在线广告形式：按点击付费 （PPC） 广告和社交媒体广告。
1. 按点击付费 （PPC） 广告
与SEO相比，PPC产生的访问者数量是其两倍，付费广告可以将品牌知名度提高80%。这意味着投资PPC策略可以让您在竞争中领先。PPC广告有两种形式：搜索和展示。
2. 搜索广告
2021 年，谷歌每天有 6 亿次搜索，9% 的消费者点击 PPC 广告。根据PPC统计数据，付费广告重定向了65%的流量，而自然结果仅获得65%的点击。当客户做出购买决定时，付费广告的转化率会更高。搜索引擎广告是获取潜在客户的最快方式。如果需要，可以联系万叁，我们为中小型企业通过搜索PPC广告系列的服务。
3. 展示广告
展示广告是PPC广告的另一种形式。展示广告和搜索广告都称为按点击付费广告，因为广告客户仅在用户点击其广告时付费。
不过，展示广告不会显示在搜索引擎中。它们不会出现在搜索引擎结果页面上，而是显示在目标客户访问的网站上。它们也有不同的形状和大小，根据它们出现的位置，它们可以是图像、视频或音频格式。
在之前，百度广告将这种形式成为网站联盟，后来又出现了信息流等新的广告形式。
4. 社交媒体广告
许多小型企业通过在微博、微信朋友圈、抖音、Facebook，Titkok，Twitter，Instagram，LinkedIn等平台使用社交媒体广告来补充其在线形象。每个平台都有不同的广告方法，并为广告商提供不同的受众特征，但并非每个平台都适合您的业务。
如何规划小型企业广告
1.设定目标
与几乎所有商业活动一样，规划广告的第一步是确定目标。您希望广告实现什么目标？要具体，让你的目标可衡量。例如，您可能希望获得 50 个潜在客户，以便在下个月内联系您的商家或获得 100 件商品的订单。
2.选择要宣传的产品或服务
一般来说，广告通常会宣传特定的产品、服务、活动或产品，而不仅仅是业务本身。例如，如果您拥有园林绿化业务，您可能希望在一年中的适当时间推广不同的季节性服务，例如修剪树木、花园设计或草坪重新铺设。
3.确定您的目标受众
谁是您理想的目标客户 - 不仅针对您的整体业务，而且针对您想要宣传的特定产品、服务、活动或特别优惠？您的目标客户可能会因您的广告目标而有很大差异。
例如，如果您拥有一家女装精品店，那么您会在一年中的大部分时间里向女性做广告。但是，您还应该向可能为女性购买礼物的男性做广告。
将您的目标受众映射到您想要宣传的内容，即使这些广告活动有意义。
您可以为每个广告创建目标受众群体的人口统计资料，包括：
位置
性别
家庭收入
婚姻状况
年龄
痛点（对方的近期需求）
4.确定接触目标受众的最佳方式
一旦缩小了目标受众的范围，就该弄清楚哪些广告渠道提供了匹配他们的最佳方式。您正在考虑的广告渠道应该能够为您提供有关谁将看到您的广告（即他们的受众是谁）的详细信息。
例如，当地报纸上的平面广告可能能够定位特定城市或城市群中的用户，而在线广告可以更窄地定位用户。在印刷杂志上投放广告可以让您根据爱好和兴趣（例如滑雪或装饰）定位用户。假设您的服装精品店正试图通过情人节广告吸引丈夫，而您正在考虑在有线电视上投放广告。有线电视提供商的广告销售代表可以告诉您哪些节目和一天中的哪些时间对覆盖您所在地区的已婚男性最有效。
对于PPC广告，各种用户都与搜索，展示广告和社交广告进行交互，您可以在每个广告中设置目标受众。但是，在规划阶段，只需了解您要在哪里做广告以及要在那里定位谁即可。
5.设置预算
您应该在企业广告上花多少钱？这取决于您的目标、行业和您选择的广告渠道。对于“企业应该在广告上花多少钱”这个问题，没有一个商定的衡量标准。一般视竞争激烈程度，不同行业从营业额中选择5%到20%不等作为广告预算。
您的行业对手或行业协会可以成为广告费用的大致预判，以确定您的年收入中应该投资于广告的百分比。您还可以通过查看竞争对手正在做的广告类型来了解更多细则。
请注意，您的广告预算在一年中的某些时间可能会更高，而在其他时候可能会降低。例如，如果您拥有零售店或电子商务网站，那么您无疑会在假日购物季增加广告预算。
向小型企业广告提供商提出的问题
应该在开始广告投放之前提出某些问题。您可以在线查找这些内容，也可以请您的代表帮助确定哪种方法对您的小型企业最有意义：
1.我需要给人留下印象的广告量的最低成本是多少？
投放一次广告不太可能对您的销售产生重大影响，因为用户需要多次接触广告才能给人留下印象。广告销售人员可以建议您广告应该投放多少次才能获得最佳效果。寻找能给您带来最大收益的选项。
2.广告的准备时间是多久？
在线广告可以在几分钟内创建和放置。但是，有线电视或广播广告需要更长的提前期，因为您需要计划和录制广告，并等到播出时间可用。即使是报纸或杂志上的平面广告也需要提前计划。如果您赶时间，请寻找可以立即实施的选项，例如在线广告。
3.这种广告媒介有多灵活？
如有必要，您可以更改广告吗？例如，假设您在电话簿中投放了平面广告，但在打印时，您的电话号码不正确。您必须等待下一版电话簿发布，然后才能纠正该错误。同样，在线广告比传统广告媒体更灵活。
4.衡量结果有多容易？
无论您是投放平面广告、广播广告还是数字广告，都可以使用多种方法来跟踪哪些广告将客户吸引到您的网站或让他们致电您的商家。例如，在平面广告或电视广告中，您可以包含人们在下订单时可以使用不同的促销代码。这将告诉您订单来自哪个广告渠道。小型企业广告的不同形式之间的跟踪差异很大。
至于广告制作投放及日常运营方面的问题，可以完全交付给我们，万叁竭诚为您服务。
欢迎和我们探讨更多企业营销企业广告方面的话题。
美国营销协会将营销定义为创建、沟通、交付和交换对客户、客户、合作伙伴和整个社会有价值的产品的活动、一组机构和流程。
广告是一种特定形式的营销传播，它使用赞助（付费）消息来推广或销售产品、服务或想法。换句话说，广告只是您的企业可能进行的众多营销活动之一。
传统的小型企业广告选项：
长期以来，小型企业仅限于传统的广告选择。虽然这些在某些情况下仍然有效，但同时，它们很快将变得非常昂贵。
印刷：印刷广告包括印刷杂志、报纸和其他出版物中的广告。
电视：当然，小企业主不能指望在CCTV上看到他们的广告，但当地的有线电视广告对小企业来说是负担得起的，也可以帮助他们瞄准当地客户。
广播：许多人仍然听收音机，尤其是在私家车里，所以根据您的目标市场，这可能是一个很好的广告选择。
户外：这包括在户外或公共场所进行的任何广告，例如公共汽车站、电影院广告、广告牌等。
数字小型企业广告选项：
与传统广告相比，在线广告为小企业主开辟了一个价格合理、易于使用的选择世界。数字广告对企业主来说也更有价值，因为移动搜索广告可以将品牌知名度提高 46%，而超过 50% 的智能手机用户在移动设备上进行搜索时发现新产品或公司。在线广告可能是吸引目标客户注意力的最佳方式。
小型企业广告的热门在线渠道
鉴于小企业主可以轻松访问数字广告，值得探索在线可用的不同选项。在这里，我们将介绍两种最受欢迎的小型企业在线广告形式：按点击付费 （PPC） 广告和社交媒体广告。
1. 按点击付费 （PPC） 广告
与SEO相比，PPC产生的访问者数量是其两倍，付费广告可以将品牌知名度提高80%。这意味着投资PPC策略可以让您在竞争中领先。PPC广告有两种形式：搜索和展示。
2. 搜索广告
2021 年，谷歌每天有 6 亿次搜索，9% 的消费者点击 PPC 广告。根据PPC统计数据，付费广告重定向了65%的流量，而自然结果仅获得65%的点击。当客户做出购买决定时，付费广告的转化率会更高。搜索引擎广告是获取潜在客户的最快方式。如果需要，可以联系万叁，我们为中小型企业通过搜索PPC广告系列的服务。
3. 展示广告
展示广告是PPC广告的另一种形式。展示广告和搜索广告都称为按点击付费广告，因为广告客户仅在用户点击其广告时付费。
不过，展示广告不会显示在搜索引擎中。它们不会出现在搜索引擎结果页面上，而是显示在目标客户访问的网站上。它们也有不同的形状和大小，根据它们出现的位置，它们可以是图像、视频或音频格式。
在之前，百度广告将这种形式成为网站联盟，后来又出现了信息流等新的广告形式。
4. 社交媒体广告
许多小型企业通过在微博、微信朋友圈、抖音、Facebook，Titkok，Twitter，Instagram，LinkedIn等平台使用社交媒体广告来补充其在线形象。每个平台都有不同的广告方法，并为广告商提供不同的受众特征，但并非每个平台都适合您的业务。
如何规划小型企业广告
1.设定目标
与几乎所有商业活动一样，规划广告的第一步是确定目标。您希望广告实现什么目标？要具体，让你的目标可衡量。例如，您可能希望获得 50 个潜在客户，以便在下个月内联系您的商家或获得 100 件商品的订单。
2.选择要宣传的产品或服务
一般来说，广告通常会宣传特定的产品、服务、活动或产品，而不仅仅是业务本身。例如，如果您拥有园林绿化业务，您可能希望在一年中的适当时间推广不同的季节性服务，例如修剪树木、花园设计或草坪重新铺设。
3.确定您的目标受众
谁是您理想的目标客户 - 不仅针对您的整体业务，而且针对您想要宣传的特定产品、服务、活动或特别优惠？您的目标客户可能会因您的广告目标而有很大差异。
例如，如果您拥有一家女装精品店，那么您会在一年中的大部分时间里向女性做广告。但是，您还应该向可能为女性购买礼物的男性做广告。
将您的目标受众映射到您想要宣传的内容，即使这些广告活动有意义。
您可以为每个广告创建目标受众群体的人口统计资料，包括：
位置
性别
家庭收入
婚姻状况
年龄
痛点（对方的近期需求）
4.确定接触目标受众的最佳方式
一旦缩小了目标受众的范围，就该弄清楚哪些广告渠道提供了匹配他们的最佳方式。您正在考虑的广告渠道应该能够为您提供有关谁将看到您的广告（即他们的受众是谁）的详细信息。
例如，当地报纸上的平面广告可能能够定位特定城市或城市群中的用户，而在线广告可以更窄地定位用户。在印刷杂志上投放广告可以让您根据爱好和兴趣（例如滑雪或装饰）定位用户。假设您的服装精品店正试图通过情人节广告吸引丈夫，而您正在考虑在有线电视上投放广告。有线电视提供商的广告销售代表可以告诉您哪些节目和一天中的哪些时间对覆盖您所在地区的已婚男性最有效。
对于PPC广告，各种用户都与搜索，展示广告和社交广告进行交互，您可以在每个广告中设置目标受众。但是，在规划阶段，只需了解您要在哪里做广告以及要在那里定位谁即可。
5.设置预算
您应该在企业广告上花多少钱？这取决于您的目标、行业和您选择的广告渠道。对于“企业应该在广告上花多少钱”这个问题，没有一个商定的衡量标准。一般视竞争激烈程度，不同行业从营业额中选择5%到20%不等作为广告预算。
您的行业对手或行业协会可以成为广告费用的大致预判，以确定您的年收入中应该投资于广告的百分比。您还可以通过查看竞争对手正在做的广告类型来了解更多细则。
请注意，您的广告预算在一年中的某些时间可能会更高，而在其他时候可能会降低。例如，如果您拥有零售店或电子商务网站，那么您无疑会在假日购物季增加广告预算。
向小型企业广告提供商提出的问题
应该在开始广告投放之前提出某些问题。您可以在线查找这些内容，也可以请您的代表帮助确定哪种方法对您的小型企业最有意义：
1.我需要给人留下印象的广告量的最低成本是多少？
投放一次广告不太可能对您的销售产生重大影响，因为用户需要多次接触广告才能给人留下印象。广告销售人员可以建议您广告应该投放多少次才能获得最佳效果。寻找能给您带来最大收益的选项。
2.广告的准备时间是多久？
在线广告可以在几分钟内创建和放置。但是，有线电视或广播广告需要更长的提前期，因为您需要计划和录制广告，并等到播出时间可用。即使是报纸或杂志上的平面广告也需要提前计划。如果您赶时间，请寻找可以立即实施的选项，例如在线广告。
3.这种广告媒介有多灵活？
如有必要，您可以更改广告吗？例如，假设您在电话簿中投放了平面广告，但在打印时，您的电话号码不正确。您必须等待下一版电话簿发布，然后才能纠正该错误。同样，在线广告比传统广告媒体更灵活。
4.衡量结果有多容易？
无论您是投放平面广告、广播广告还是数字广告，都可以使用多种方法来跟踪哪些广告将客户吸引到您的网站或让他们致电您的商家。例如，在平面广告或电视广告中，您可以包含人们在下订单时可以使用不同的促销代码。这将告诉您订单来自哪个广告渠道。小型企业广告的不同形式之间的跟踪差异很大。
至于广告制作投放及日常运营方面的问题，可以完全交付给我们，万叁竭诚为您服务。
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