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更新时间：2022-12-08
怎样才能制定行之有效的企业营销策略？这听起来就像是一场艰苦的战斗。
绝大多数的企业主都非常清晰的有这个认知：获得新客户和回头客是两个最大的挑战：
万叁试着结合自身发展及与客户长时期合作交流，互相学习分享，谈一谈如何进行企业营销推广，希望能得到你的回应。
没有地图，不会爬山。那么，我们该怎样在没有计划的情况下发展业务呢？
创建成功的企业营销策略可以从以下几点出发：
你的客户是谁？
在哪里可以找到她(他)们？
她(他)们为什么选择和你合作？
深入地了解客户，以真正理解他们的痛苦、动机和目标。
了解客户的最有效方法是什么？
答案是：和对方谈一谈。
客户访谈是科技创业界的主要策略。然而，它在小企业中被严重忽视了。对于某些人来说，这可能是令人生畏的。
无论你的商业模式是什么样的，你和你的员工都有机会每天产生这种客户洞察力：
你的销售人员可以询问你的客户为什么考虑你的产品或服务，或者为什么不。
你的客户支持团队可以询问对方为什么决定与你开展业务，以及使用你的产品/服务的最大好处是什么。
你可以拿起电话，和你客户交谈（这其实也是一种对自身产品/服务的提升）。
那么，你应该问什么样的问题呢？以下这些可以供你参考：
你对使用我们的产品/服务有何感受？
你使用我们的产品/服务的主要好处是什么？
如果你不能再使用我们的产品/服务，你会有什么感觉？
你认为还有谁喜欢我们的产品/服务？
我们如何改进我们的产品/服务以更好地满足你的需求？
你去哪里获取有关[相关主题]的信息？
你信任哪些人就[相关主题]提供建议？
你在日常工作中要解决哪些挑战？
最后两个问题将帮助你找出他们在网上“闲逛”的地方以及他们搜索浏览的网页，视频或者书籍。
当然，客户访谈并不是更多地了解客户的唯一方法。
如果你有电子邮件营销系统，则可以向客户和订阅者列表发送调查，以了解有关他们的更多信息。
那么，你应该问什么样的问题呢？与客户访谈不同，你应该使用更多的多项选择题，而不是开放式问题。
根据OpinionLab的一项研究，52%的消费者表示他们不会花超过三分钟的时间填写调查问卷。通常，你使用的开放式问题越多，在完成调查之前放弃调查的人就越多。
以下是调查中要问的一些示例问题：
你多大了？
你住在哪里？
你是男的还是女的？
我们的产品在多大程度上满足你的需求？
哪 3 个功能对你最有价值？
你如何评价产品的价值？
如你所见，这些问题可让你了解客户人口统计数据及其满意度。从这里，你可以更深入地了解你的客户群。
有了关于受众的相关数据，这就能提供“一定程度”上的参考。当然，你可能还有更多其它方式去获取这些反馈。
这可以帮助你以后指导你的内容营销和社交媒体工作。通过了解消费者趋势，你将能够创建与客户产生共鸣的内容和消息传递。
掌握了所有这些信息，是时候将你的客户描述为相关组了。
这些称为客户角色，充当每个客户细分的记录配置文件：
你的客户角色应（至少）包括以下信息：
位置
年龄
性别
教育
收入
利益
最喜欢的品牌
动机
目标
挑战/挫折
为什么购买
为什么不买
按共同特征、目标和痛点对客户进行分组。从性别和年龄范围等人口统计数据开始。当你开始收集有关客户的更多见解时，请添加更多具体特征（例如他们的目标和动机）。
在清楚地了解你的客户后，是时候为你的企业制定营销策略了。
在进入特定的营销渠道之前，重要的是要准备好一个基础部分。
你的网站是推动客户访问你的业务的引擎。这是潜在客户在研究你的业务时会访问的内容。如果操作得当，它可以是一个在自动驾驶仪上工作生成客户的引擎。
营销漏斗是一系列绘制客户旅程的单独步骤。它从潜在客户刚刚了解你的点开始，并导致忠诚度和拥护：
让我们分解一下这个传统漏斗模型的每一步：
意识：通过教育受众来引起关注。通过价值驱动和娱乐性内容来做到这一点，这些内容同时关注与产品相关和非产品相关的痛苦。
注意事项：通过更多与产品相关的内容培养潜在客户，从而与潜在客户建立更牢固的关系。这通常是通过电子邮件营销来完成的，随着时间的推移，内容会“滴落”。
转化： 在这个阶段，你的工作是说服你的受众向你购买。通过优惠和折扣来做到这一点。创造一种紧迫感，迫使他们采取行动。
忠诚度：你已成功将受众转化为客户。现在，你的工作是培养客户保留率和忠诚度。抓住每一个机会取悦你的客户。继续提供价值驱动的内容，以表明你的关心。
倡导：将客户忠诚度提升到一个全新的水平。你品牌的拥护者是那些无需询问即可传播你的业务的人。继续给予价值，随着时间的推移，你会有一群帮你引荐新客户的老客户。
许多企业主只关心网站做得好不好看。虽然设计很重要，但它不是你网站的唯一目标。
你的网站必须为产生潜在客户和客户服务，光靠设计很难给访客留下深刻印象。
这就是我们所说的“转化驱动”。该功能是通过让访问者采取行动来将他们变成客户。这意味着进行购买或将他们的详细信息换取价值。
让我们从你的主页开始。在这里，你可以谈论你的价值主张、优惠和产品/服务的好处。一个好的主页包括以下元素：
价值主张：主页顶部必须概述你的价值主张及其优势。这应该提炼成一个标题（和一个副标题）。
社会证明：来自满意客户的推荐创造了一种责任感。
号召性用语：创建令人瞠目结舌的按钮，迫使潜在客户对漏斗的下一步采取行动。
教育内容：并非每个查看你主页的人都愿意购买。因此，创建一个空间，以电子书、博客文章和视频的形式提供教育内容。
优势：在整个页面中概述产品/服务的不同优势和功能。围绕常见的客户挑战，在他们的问题和你作为解决方案之间架起一座桥梁。
意象：文字会说话，但故事会卖。讲故事的最好方法是通过可视化 — 包括你的产品或服务的图片。
你的主页应该回答潜在客户心目中的以下问题：
你是谁？
你是做什么工作的？
我可以/应该在这个网站上做什么？
为处于意识阶段的人提供教育材料。为准备立即购买的人提供明确的号召性用语。无论是“立即购买”、“预约咨询”，动作都必须明确。
当然，并非所有访客都准备好立即采取行动。那么，如何将处于“认知”阶段的访客转化为新客户呢？
答案是：通过电子邮件营销培养他们。
通过提供一些东西来换取访问者的电子邮件地址，你可以通过电子邮件向他们发送教育内容，以进一步培养他们。
工作流如下所示：
电子邮件 1：欢迎订阅者加入列表
电子邮件 2：2 天后发送，发送博客文章
电子邮件 3：7 天后发送，发送另一条长篇内容
电子邮件 4：再发送 7 天，为订阅者提供折扣或其他购买激励
当然，对国内用户群体而言，电子邮件并不是首选。我们可以考虑用微信公众号去替换它。无论是哪个渠道，都可以借鉴这些流程：
号召性用语：这些可以放置在你的主页、博客文章、社交媒体资料和你网站上的其他页面上。
吸引：你提供什么来换取潜在客户的电子邮件地址？这可以以免费内容、折扣、服务试用甚至免费产品的形式出现。
登陆页面：这些是迫使访问者采取单一操作的专用页面。它们应包含与你的主页类似的元素，但仅提供一个号召性用语：
电子邮件：生成订阅者后，应将其添加到工作流中。这些工作流程在一段时间内“滴落”电子邮件，使你的培养活动自动化。
内容：这些是支持你的电子邮件的博客文章、图像和视频。你很快就会了解到，你创建的每条内容都必须映射到漏斗的每个阶段和特定的客户角色。
设置转化驱动型首页后，是时候建立牢固的关系并吸引新客户了。
创建价值驱动的内容是预先增加价值、建立关系和促进宣传的最快方法之一。
你的博客可以成为产生新客户和潜在客户的有效平台。不仅如此，它还可以成为一个长期培养订阅者和培养忠诚度的平台。
博客内容可以有各种形状和大小，包括：
操作方法：逐步教你的听众如何解决特定问题。例如，“怎样注册一个好的域名”。
列表：提供围绕特定问题的提示、工具或资源列表。例如，“小公司有必要使用400电话吗？”。
故事：一种叙述格式，讲述个人、一群人或公司如何解决问题的故事。例如，“客家味是如何在淘宝卖货的”。
撰写博客文章时，请确保包含几个示例和大量图像。根据你的行业，你可能需要使用数据提出你的建议。
你还应该针对搜索引擎优化你的内容。通过进行关键字研究以发现相关关键字，可以为你的博客文章带来更多的自然流量。
你为内容选择的主题将取决于你的客户处于漏斗的哪个阶段。
这需要将内容映射到漏斗的每个阶段。让我们重新审视传统的漏斗模型，并将内容格式映射到每个阶段：
意识：人们一直在寻找解决问题的方法。以操作博客文章等形式提供与产品相关和非产品相关的内容。
注意事项：关注与产品相关的内容，这些内容可以说服他们购买（折扣和优惠）或进一步教育他们应对相关挑战（电子书和白皮书）。
转化：此内容会导致转化。对于卖空流程，这些将涉及优惠和折扣。对于需要大量评估的企业，这些将以定价表、比较图表和建议的形式出现。
忠诚度：一旦你产生了客户，就该留住他们了。通过时事通讯、独家优惠和更多价值驱动的内容来做到这一点。
倡导：想把客户变成狂热的粉丝吗？提供推荐计划，奖励他们的倡导。邀请他们参加独家活动，并为你的前 10% 客户提供其他人无法获得的优惠。
与你的客户交谈，了解他们的挑战和需求。将其转化为价值驱动和娱乐性的内容。这可能会成为你建立长期关系的方式。
就全球范围而言，谷歌(Google)是所有企业最大的流量来源之一。针对国内用户，百度在搜索市场中遥遥领先。
无论你的业务类型如何，增加自然 SEO 流量都可以增加你网站的流量。
根据BrightLocal的数据，86%的消费者依靠互联网来寻找本地企业。
定位正确的关键字是任何成功的SEO活动的基础。
但并非所有关键字都是平等的。你必须考虑“搜索意图”——换句话说，为什么有人搜索这个特定的关键字？通常，有三种类型的搜索意图：
信息性：这些搜索来自寻找问题的答案或有关如何做或解决某事的信息的人。你的博客文章是解决这些问题的最佳方式，例如“如何修理灯泡”。
导航：这些通常涉及搜索品牌名称以访问特定网站，例如，搜索“唐山好的律师”能指向你的页面。
交易性：这些具有很高的“商业”意图，通常由准备购买的人搜索，例如“A4打印纸”。
寻找搜索量大但竞争低的关键字。虽然这很困难，但这是你长期努力的方向。
根据你的业务类型，你需要在百度地图 Google地图和其他本地商家信息上列出：
现在你有了目标关键字，是时候优化你的网站以对其进行排名了。页面搜索引擎优化意味着针对目标关键字优化你网站上的内容，并具有技术方面，例如良好的网站速度和强大的安全性。
首先，确保每个页面都有一个主要关键字。例如，如果你是路北区的一家川菜馆，“路北川菜馆”将是一个很好的目标。
然后，确保在标题、至少一个子标题和网页副本中找到你的目标关键字。但不要过度！搜索引擎对“过度堆叠关键词”很反感，你的网站困难会被拉黑！
遵循这些页面 SEO 最佳实践，以确保你的网站得到优化。这是一项需要花费大量时间和精力的工作，且需要持续进行，你可以将这方面的工作交给万叁来完成。
元数据：确保你的标题和元描述包含目标关键字。
使用短网址：你的网址应包含目标关键字，例如 www.deliciousplace.com/thai-restaurant-new-york
用 H1 包装：如前所述，你的标头应包装在 H1 标签中，并且必须包含你的目标关键字。
使用响应式设计：确保你的网站设计为在移动设备上看起来很棒。包括出站和内部链接：请务必链接到其他相关网站以及你自己的页面。
网站速度：你的网站加载时间不应超过 4 秒。再长一点，你就有可能让访问者离开，这会向搜索引擎发出一个信号，表明你的网站与你的目标关键字无关。
反向链接被认为是对网站进行目标关键字排名时的最大因素之一。这些只是来自其他网站的“链接”，可以返回你的页面。
以下是你今天可以测试的一些链接构建方法：
在社交媒体上推广：在你的微信公众号、微博号 和视频号上分享内容。
发送到你的电子邮件列表：每当你发布新文章时，请与你的电子邮件列表共享。
客座文章：主动提出为其他相关出版物撰写文章。在文章副本中包含指向你的内容的相关反向链接。
外站：和一些网站联系，让对方和你互换链接。
社区论坛：论坛和子版块充满了你的目标受众。
无论你从事哪个行业，你的客户都在社交媒体上。
你选择的社交媒体平台将成就或破坏你的成功。根据你的资源，你可能会让自己过于紧张并浪费时间和金钱。
那么，最好的方法是什么？查找客户最常在线闲逛的地方。
之前，你进行了客户访谈以了解有关客户的更多信息。其中一部分是找出他们使用哪些渠道来查找信息。这包括社交媒体渠道。
一旦确定了正确的平台，就该开始为你的受众创建内容了。
但首先，请确保你拥有优化的配置文件。这因平台而异，并取决于你的行业。基础知识是：
一张好看、相关的个人资料图片（例如你的徽标）
个人简介或简介部分
指向你网站的链接
为社交媒体创建内容时，你必须在该平台的上下文中工作。
讲述支持你的客户、品牌和文化的故事不要害怕情绪化
找到通过教育内容增加价值的方法
无论你可以使用什么硬件，都要使其尽可能高质量
将其他内容（你的博客等）重新用于社交媒体内容
测试不同的格式并衡量你的参与率。视频帖子获得的喜欢和评论是否比图片多？尝试，然后做更多有效的事情。
当然，社交媒体也要求你社交。这提供了与客户建立牢固关系并培养更高客户忠诚度的机会。
那么，你怎么做呢？你必须采取被动和主动的方法。
倾听人们在社交媒体上谈论你。及时、礼貌地回应表扬和投诉，并尽快解决任何问题。
小细节可以走很长的路。知名度和品牌建设的好处远远超过了你某件产品的成本。
无论是提供免费产品还是简单地回复带有一点个性的推文 — 这些互动都可以有很长的路要走。
有时你希望快速看到结果。不仅速度快，而且具有积极的投资回报率。
付费媒体是最快的方法之一。你可以测试新的广告创意，生成结果并快速衡量效果。
搜索引擎竞价推广是广大企业主最多选择的推广方式。
针对国内用户的推广，我们推荐你选择 百度竞价
针对海外用户的推广，我们推荐你选择 Google ADs
竞价推广同样是一项充满技术和挑战的工作，感谢伙伴们优先将这些工作交给了我们。
关于搜索引擎的竞价推广(SEM)，我们会在后期逐步更新一些相关内容。
对于中小企业来说，客户获取和保留是两个最重要的优先事项。没有客户，你的业务将面临风险。
我们不仅要为生存做好准备，还要茁壮成长。但这一切都始于正确的基础，以及对你的客户和更广泛的受众的关键理解。
没有这个，你可能无所适从。
欢迎随时和我们联络，交换更多的想法！
怎样才能制定行之有效的企业营销策略？这听起来就像是一场艰苦的战斗。
绝大多数的企业主都非常清晰的有这个认知：获得新客户和回头客是两个最大的挑战：
万叁试着结合自身发展及与客户长时期合作交流，互相学习分享，谈一谈如何进行企业营销推广，希望能得到你的回应。
没有地图，不会爬山。那么，我们该怎样在没有计划的情况下发展业务呢？
创建成功的企业营销策略可以从以下几点出发：
你的客户是谁？
在哪里可以找到她(他)们？
她(他)们为什么选择和你合作？
深入地了解客户，以真正理解他们的痛苦、动机和目标。
了解客户的最有效方法是什么？
答案是：和对方谈一谈。
客户访谈是科技创业界的主要策略。然而，它在小企业中被严重忽视了。对于某些人来说，这可能是令人生畏的。
无论你的商业模式是什么样的，你和你的员工都有机会每天产生这种客户洞察力：
你的销售人员可以询问你的客户为什么考虑你的产品或服务，或者为什么不。
你的客户支持团队可以询问对方为什么决定与你开展业务，以及使用你的产品/服务的最大好处是什么。
你可以拿起电话，和你客户交谈（这其实也是一种对自身产品/服务的提升）。
那么，你应该问什么样的问题呢？以下这些可以供你参考：
你对使用我们的产品/服务有何感受？
你使用我们的产品/服务的主要好处是什么？
如果你不能再使用我们的产品/服务，你会有什么感觉？
你认为还有谁喜欢我们的产品/服务？
我们如何改进我们的产品/服务以更好地满足你的需求？
你去哪里获取有关[相关主题]的信息？
你信任哪些人就[相关主题]提供建议？
你在日常工作中要解决哪些挑战？
最后两个问题将帮助你找出他们在网上“闲逛”的地方以及他们搜索浏览的网页，视频或者书籍。
当然，客户访谈并不是更多地了解客户的唯一方法。
如果你有电子邮件营销系统，则可以向客户和订阅者列表发送调查，以了解有关他们的更多信息。
那么，你应该问什么样的问题呢？与客户访谈不同，你应该使用更多的多项选择题，而不是开放式问题。
根据OpinionLab的一项研究，52%的消费者表示他们不会花超过三分钟的时间填写调查问卷。通常，你使用的开放式问题越多，在完成调查之前放弃调查的人就越多。
以下是调查中要问的一些示例问题：
你多大了？
你住在哪里？
你是男的还是女的？
我们的产品在多大程度上满足你的需求？
哪 3 个功能对你最有价值？
你如何评价产品的价值？
如你所见，这些问题可让你了解客户人口统计数据及其满意度。从这里，你可以更深入地了解你的客户群。
有了关于受众的相关数据，这就能提供“一定程度”上的参考。当然，你可能还有更多其它方式去获取这些反馈。
这可以帮助你以后指导你的内容营销和社交媒体工作。通过了解消费者趋势，你将能够创建与客户产生共鸣的内容和消息传递。
掌握了所有这些信息，是时候将你的客户描述为相关组了。
这些称为客户角色，充当每个客户细分的记录配置文件：
你的客户角色应（至少）包括以下信息：
位置
年龄
性别
教育
收入
利益
最喜欢的品牌
动机
目标
挑战/挫折
为什么购买
为什么不买
按共同特征、目标和痛点对客户进行分组。从性别和年龄范围等人口统计数据开始。当你开始收集有关客户的更多见解时，请添加更多具体特征（例如他们的目标和动机）。
在清楚地了解你的客户后，是时候为你的企业制定营销策略了。
在进入特定的营销渠道之前，重要的是要准备好一个基础部分。
你的网站是推动客户访问你的业务的引擎。这是潜在客户在研究你的业务时会访问的内容。如果操作得当，它可以是一个在自动驾驶仪上工作生成客户的引擎。
营销漏斗是一系列绘制客户旅程的单独步骤。它从潜在客户刚刚了解你的点开始，并导致忠诚度和拥护：
让我们分解一下这个传统漏斗模型的每一步：
意识：通过教育受众来引起关注。通过价值驱动和娱乐性内容来做到这一点，这些内容同时关注与产品相关和非产品相关的痛苦。
注意事项：通过更多与产品相关的内容培养潜在客户，从而与潜在客户建立更牢固的关系。这通常是通过电子邮件营销来完成的，随着时间的推移，内容会“滴落”。
转化： 在这个阶段，你的工作是说服你的受众向你购买。通过优惠和折扣来做到这一点。创造一种紧迫感，迫使他们采取行动。
忠诚度：你已成功将受众转化为客户。现在，你的工作是培养客户保留率和忠诚度。抓住每一个机会取悦你的客户。继续提供价值驱动的内容，以表明你的关心。
倡导：将客户忠诚度提升到一个全新的水平。你品牌的拥护者是那些无需询问即可传播你的业务的人。继续给予价值，随着时间的推移，你会有一群帮你引荐新客户的老客户。
许多企业主只关心网站做得好不好看。虽然设计很重要，但它不是你网站的唯一目标。
你的网站必须为产生潜在客户和客户服务，光靠设计很难给访客留下深刻印象。
这就是我们所说的“转化驱动”。该功能是通过让访问者采取行动来将他们变成客户。这意味着进行购买或将他们的详细信息换取价值。
让我们从你的主页开始。在这里，你可以谈论你的价值主张、优惠和产品/服务的好处。一个好的主页包括以下元素：
价值主张：主页顶部必须概述你的价值主张及其优势。这应该提炼成一个标题（和一个副标题）。
社会证明：来自满意客户的推荐创造了一种责任感。
号召性用语：创建令人瞠目结舌的按钮，迫使潜在客户对漏斗的下一步采取行动。
教育内容：并非每个查看你主页的人都愿意购买。因此，创建一个空间，以电子书、博客文章和视频的形式提供教育内容。
优势：在整个页面中概述产品/服务的不同优势和功能。围绕常见的客户挑战，在他们的问题和你作为解决方案之间架起一座桥梁。
意象：文字会说话，但故事会卖。讲故事的最好方法是通过可视化 — 包括你的产品或服务的图片。
你的主页应该回答潜在客户心目中的以下问题：
你是谁？
你是做什么工作的？
我可以/应该在这个网站上做什么？
为处于意识阶段的人提供教育材料。为准备立即购买的人提供明确的号召性用语。无论是“立即购买”、“预约咨询”，动作都必须明确。
当然，并非所有访客都准备好立即采取行动。那么，如何将处于“认知”阶段的访客转化为新客户呢？
答案是：通过电子邮件营销培养他们。
通过提供一些东西来换取访问者的电子邮件地址，你可以通过电子邮件向他们发送教育内容，以进一步培养他们。
工作流如下所示：
电子邮件 1：欢迎订阅者加入列表
电子邮件 2：2 天后发送，发送博客文章
电子邮件 3：7 天后发送，发送另一条长篇内容
电子邮件 4：再发送 7 天，为订阅者提供折扣或其他购买激励
当然，对国内用户群体而言，电子邮件并不是首选。我们可以考虑用微信公众号去替换它。无论是哪个渠道，都可以借鉴这些流程：
号召性用语：这些可以放置在你的主页、博客文章、社交媒体资料和你网站上的其他页面上。
吸引：你提供什么来换取潜在客户的电子邮件地址？这可以以免费内容、折扣、服务试用甚至免费产品的形式出现。
登陆页面：这些是迫使访问者采取单一操作的专用页面。它们应包含与你的主页类似的元素，但仅提供一个号召性用语：
电子邮件：生成订阅者后，应将其添加到工作流中。这些工作流程在一段时间内“滴落”电子邮件，使你的培养活动自动化。
内容：这些是支持你的电子邮件的博客文章、图像和视频。你很快就会了解到，你创建的每条内容都必须映射到漏斗的每个阶段和特定的客户角色。
设置转化驱动型首页后，是时候建立牢固的关系并吸引新客户了。
创建价值驱动的内容是预先增加价值、建立关系和促进宣传的最快方法之一。
你的博客可以成为产生新客户和潜在客户的有效平台。不仅如此，它还可以成为一个长期培养订阅者和培养忠诚度的平台。
博客内容可以有各种形状和大小，包括：
操作方法：逐步教你的听众如何解决特定问题。例如，“怎样注册一个好的域名”。
列表：提供围绕特定问题的提示、工具或资源列表。例如，“小公司有必要使用400电话吗？”。
故事：一种叙述格式，讲述个人、一群人或公司如何解决问题的故事。例如，“客家味是如何在淘宝卖货的”。
撰写博客文章时，请确保包含几个示例和大量图像。根据你的行业，你可能需要使用数据提出你的建议。
你还应该针对搜索引擎优化你的内容。通过进行关键字研究以发现相关关键字，可以为你的博客文章带来更多的自然流量。
你为内容选择的主题将取决于你的客户处于漏斗的哪个阶段。
这需要将内容映射到漏斗的每个阶段。让我们重新审视传统的漏斗模型，并将内容格式映射到每个阶段：
意识：人们一直在寻找解决问题的方法。以操作博客文章等形式提供与产品相关和非产品相关的内容。
注意事项：关注与产品相关的内容，这些内容可以说服他们购买（折扣和优惠）或进一步教育他们应对相关挑战（电子书和白皮书）。
转化：此内容会导致转化。对于卖空流程，这些将涉及优惠和折扣。对于需要大量评估的企业，这些将以定价表、比较图表和建议的形式出现。
忠诚度：一旦你产生了客户，就该留住他们了。通过时事通讯、独家优惠和更多价值驱动的内容来做到这一点。
倡导：想把客户变成狂热的粉丝吗？提供推荐计划，奖励他们的倡导。邀请他们参加独家活动，并为你的前 10% 客户提供其他人无法获得的优惠。
与你的客户交谈，了解他们的挑战和需求。将其转化为价值驱动和娱乐性的内容。这可能会成为你建立长期关系的方式。
就全球范围而言，谷歌(Google)是所有企业最大的流量来源之一。针对国内用户，百度在搜索市场中遥遥领先。
无论你的业务类型如何，增加自然 SEO 流量都可以增加你网站的流量。
根据BrightLocal的数据，86%的消费者依靠互联网来寻找本地企业。
定位正确的关键字是任何成功的SEO活动的基础。
但并非所有关键字都是平等的。你必须考虑“搜索意图”——换句话说，为什么有人搜索这个特定的关键字？通常，有三种类型的搜索意图：
信息性：这些搜索来自寻找问题的答案或有关如何做或解决某事的信息的人。你的博客文章是解决这些问题的最佳方式，例如“如何修理灯泡”。
导航：这些通常涉及搜索品牌名称以访问特定网站，例如，搜索“唐山好的律师”能指向你的页面。
交易性：这些具有很高的“商业”意图，通常由准备购买的人搜索，例如“A4打印纸”。
寻找搜索量大但竞争低的关键字。虽然这很困难，但这是你长期努力的方向。
根据你的业务类型，你需要在百度地图 Google地图和其他本地商家信息上列出：
现在你有了目标关键字，是时候优化你的网站以对其进行排名了。页面搜索引擎优化意味着针对目标关键字优化你网站上的内容，并具有技术方面，例如良好的网站速度和强大的安全性。
首先，确保每个页面都有一个主要关键字。例如，如果你是路北区的一家川菜馆，“路北川菜馆”将是一个很好的目标。
然后，确保在标题、至少一个子标题和网页副本中找到你的目标关键字。但不要过度！搜索引擎对“过度堆叠关键词”很反感，你的网站困难会被拉黑！
遵循这些页面 SEO 最佳实践，以确保你的网站得到优化。这是一项需要花费大量时间和精力的工作，且需要持续进行，你可以将这方面的工作交给万叁来完成。
元数据：确保你的标题和元描述包含目标关键字。
使用短网址：你的网址应包含目标关键字，例如 www.deliciousplace.com/thai-restaurant-new-york
用 H1 包装：如前所述，你的标头应包装在 H1 标签中，并且必须包含你的目标关键字。
使用响应式设计：确保你的网站设计为在移动设备上看起来很棒。包括出站和内部链接：请务必链接到其他相关网站以及你自己的页面。
网站速度：你的网站加载时间不应超过 4 秒。再长一点，你就有可能让访问者离开，这会向搜索引擎发出一个信号，表明你的网站与你的目标关键字无关。
反向链接被认为是对网站进行目标关键字排名时的最大因素之一。这些只是来自其他网站的“链接”，可以返回你的页面。
以下是你今天可以测试的一些链接构建方法：
在社交媒体上推广：在你的微信公众号、微博号 和视频号上分享内容。
发送到你的电子邮件列表：每当你发布新文章时，请与你的电子邮件列表共享。
客座文章：主动提出为其他相关出版物撰写文章。在文章副本中包含指向你的内容的相关反向链接。
外站：和一些网站联系，让对方和你互换链接。
社区论坛：论坛和子版块充满了你的目标受众。
无论你从事哪个行业，你的客户都在社交媒体上。
你选择的社交媒体平台将成就或破坏你的成功。根据你的资源，你可能会让自己过于紧张并浪费时间和金钱。
那么，最好的方法是什么？查找客户最常在线闲逛的地方。
之前，你进行了客户访谈以了解有关客户的更多信息。其中一部分是找出他们使用哪些渠道来查找信息。这包括社交媒体渠道。
一旦确定了正确的平台，就该开始为你的受众创建内容了。
但首先，请确保你拥有优化的配置文件。这因平台而异，并取决于你的行业。基础知识是：
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个人简介或简介部分
指向你网站的链接
为社交媒体创建内容时，你必须在该平台的上下文中工作。
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对于中小企业来说，客户获取和保留是两个最重要的优先事项。没有客户，你的业务将面临风险。
我们不仅要为生存做好准备，还要茁壮成长。但这一切都始于正确的基础，以及对你的客户和更广泛的受众的关键理解。
没有这个，你可能无所适从。
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